市場的千淘萬漉，對企業來說最正常不過。然而在這個冬季，記者感受到市場的復雜與未知。

既看到市場的“冰”——夜晚的開發區，占地100余畝的印染廠房里，一臺印染機缸唱著“獨角戲”，往年這時，機器不停歇。

又遇見市場的“火”——深夜，一家汽車零部件公司生產車間燈火通明，國內外訂單如雪花般紛至，這里24小時不打烊，工人三班倒，每一秒開足馬力。

國際經濟不確定因素增強，轉型升級的道路依然艱險，開拓潛在市場仍需披荊斬棘，有人感嘆“前所未有的艱難”，也有人驚喜“歷年來最好的時機”。但更多人說，選擇做企業，就選擇了風浪。面對市場的驚濤，他們苦練內功、風雨兼程。

或許，這是“不確定”市場里最真實的狀態。不同的人、不同類型的企業，起點不同、方向不同，他們在順應，他們在堅守，他們更在改變。

“不管你愿不愿意

風浪就在那里”

1月7日，記者啟程調研的這天，中美經貿磋商正緊張進行。在海納威旅游用品公司，1000多名工人奮戰在20條軟箱生產線和4條硬箱生產線上，生產發往美國的行李箱。

2018年1月至11月，杭州對美國出口增幅仍好于全市出口平均水平，但海納威總經理吳海龍憂心忡忡。“目前還穩定，但以后的發展，心里沒底。”交談間隙，他下意識地點擊手機刷新消息，不敢錯過任何有關經貿磋商的新聞。

“不管你愿不愿意，風浪就在那里，這一天總會到來。”吳海龍邊說邊介紹辦公室里的客人。我們到來前，他在和本地板材供應商們洽談。箱包從泰國出口美國是零關稅，他們幾家工廠2018年已在泰國買了土地新建廠房，要把一部分產能轉移過去。

“幾十年了，我們待在余杭哪兒也不想去，先不說像‘最多跑一次’這樣的公共服務，就是勞動力的素質和生產效率，泰國就遠不及國內。”吳海龍坦言，“當變化成為一種常態，就不能把雞蛋放在同一個籃子里。”

吳海龍終于說服自己走出去，與其說是產能轉移，倒不如說是規避風險。而義烏的王斌，早已感受到一家家企業走出去給行業帶來的“蝴蝶效應”。

在相框行業，王斌集團曾是國內最早也是最大的生產商。然而，當競爭者逐漸來到東南亞和中東，帶動當地相框產業如雨后春筍般生長時，他面臨的就是價格戰的殘酷現實。果然，近年公司每年相框的平均銷售額維持在2014年的1/3。好在公司迅速把主打產品更換成裝潢材料，年銷售額近9億元。

變，是市場的常態，過去的路徑依賴，會在風浪中成為最具挑戰的“坎”。臺州，全球最主要的小型泵與電機制造基地。溫嶺，小微型泵產量全球第一。看似不可撼動，依然遭遇不小沖擊。全球泵業主要研發生產基地在意大利的中北部，目前當地產業回流，貼牌生產的溫嶺就到了風口浪尖。

供需的松與緊，價格的高與低，生意的冷與熱，市場的指揮棒總是無情訴說著規則。然而，當理性的市場與感性的人碰撞，總會激起讓人唏噓感嘆的一幕幕。

在新昌，五洲新春董事長張峰進退兩難。從生產軸承套圈配件到汽車轉向機軸承，公司曾憑借比日本同類產品價格低兩成的優勢，拿下了寶馬、通用等公司的訂單。但是在現在的大環境下，漲價，意味著失去得之不易的競爭優勢；保價，則是做一個虧一個。未來在何方？

在柯橋，浙江印染行業協會會長李傳海壯志未酬。截至2018年11月底，全省印染行業產量同比下降1.6%、產值下降5.2%、銷售總額下降4.9%、利潤下降0.6%。在印染行業打拼27年，經歷過數次市場大風大浪，這位“老水手”站在空曠的印染車間，字字堅定：“到了必須謀新出路的坎了。”

曾經的利潤或許讓人留戀，眼下的冷靜未嘗不是轉機。面對世界經濟的大海和產業創新升級的浪潮，新航道在哪里？

“彼岸并不遠，但需要奮力地去拉近”

還是新昌的五洲新春，面對失去的訂單，張峰勇敢開啟“越洋之旅”。從東南亞到歐洲，再到中美洲，他鎖定了新方位：墨西哥。

“一方面準備把轉向機軸承業務向外轉移，另一方面將全力打造智能車間。”2019年，張峰信心未減，他預計，通過規避外貿風險、擴大國內市場，公司銷售收入依然能增長20%以上。

瞬息萬變的市場，企業與人時刻面臨選擇，每一次“失去”的時候也在獲得。在溫嶺的巨霸焊接設備制造有限公司，負責人曹鵬深有感觸。

此前，一家國外企業曾采購了千余臺常用電焊機，由于操作失誤，這批產品少裝了三四個配件。后來進行了賠償但客戶已無法挽回。巨霸沉下心來抓好質量管控，專門對流水線、產品包裝等流程進行了改進。

質量為王、信譽至上、客戶第一。道理至簡，人們早已明了，但仍需在一次次的實踐中徹底領悟。在采訪中，企業負責人并不掩飾曾經為失誤付出的代價，其實，正是那些坎坷，才能讓企業成長和蛻變，也正是在坎坷中前行的人，看到了市場的海納百川與無限可能。

從小目睹父輩的艱辛創業，永康正陽科技副總經理胡樹理要在家鄉知名的“小五金”產業里挖出“大金礦”。在生產車間，整裝待發的家用智能電器被包裹在各國文字的箱子里；在充滿設計感的產品體驗館，在一個巨幅的世界地圖展板前，胡樹理興奮地展示他的藍圖。公司以前產品主要銷往歐美，大都貼牌為主，小胡常為了一分一厘說破嘴皮。偶然間來到坦桑尼亞，銷售經理說：“胡，中國制造（Made in China）幾個字要放大，這會賣得更好，是品質的保障。”他組織團隊展開市場調查，猛然發現中亞、非洲、中東等國家的需求其實與國內市場極其相似。在調整產品線后，新市場的業務迅速攀升，2018年公司的銷售額增長至6.5億元。這是一次全然不同的再出發，正如小胡所說：“彼岸并不遠，但需要奮力地去拉近。”

在摸爬滾打中得出的經驗，讓他們在面對市場風浪時，可以不卑不亢。位于蕭山瓜瀝鎮的佳力風能，副總經理沈漢生說到投入1000多萬元研發二氧化碳熱泵時眼睛里都閃著光，正當記者驚訝身居一個小鎮竟能做到與國際頂尖水平同步，他略帶遺憾地說，國內上下游產業還未成型，價格居高不下，國內市場還未打開。但他們從未后悔，隨著技術的迭代，它終究會閃閃發光。

位于溫嶺大溪鎮的威格泵業，總經理陳斌雖不會外語，卻有與世界做生意的雄心。自從10多年前廣交會上與墨西哥客商談下500臺的生意后，他的目標就轉向海外市場。記者甚至難以相信他對哥本哈根世界氣候大會如此熟悉，但就是受到那次會議的啟發，公司認準節能、減排，果斷從做水泵零配件轉型，對準歐洲市場，對“屏蔽泵”進行3年技術攻關，最終讓自有品牌進入德國超市的貨架。

市場到底是什么？一路采訪的故事里，那是生存需要，是生活方式，是生命體驗。企業對市場的信心如何？其實，越理解市場，越不會因為一時的困難而改弦易轍。很多受訪的企業負責人都說，今天不付出代價，明天就要吃苦頭。憑著這樣的辯證思維，風浪中的他們，依然堅韌。

“既然準備過坎，就不大可能停下來”

其實，市場與生活一樣，它本身不會停下來。

在玉環，記者碰到一位5個月前回鄉工作的司機師傅。他常因家鄉變化太大而找不到路，一位外國客商直接坐到副駕駛，說“我給你帶路”——這些前來驗廠、洽談的外國人每年都要來玉環多次，中文講得很溜。

有市場，就有人與人的溝通，正如歌中所唱“擁抱過就有了默契，你會愛上這里”。那些來來往往的客商，早已編織出一張精巧而堅固的市場之網，人們堅信，希望不滅。

永康經信局經濟運行科科長陳逗逗，到了傍晚才結束企業走訪趕回辦公室寫情況匯報，記者在數據中發現當地2018年新增6900多家企業，增長勢頭不減；蕭山區經信局辦公室副主任陳峰，隨時都攥著走訪企業困難梳理清單，邊接受采訪邊忙著聯系對接幫扶。歲末年初，千千萬萬個他們異常忙碌，或許不久就能為企業帶來營商環境、貿易便利化的又一波利好。

站在一起、共克時艱，“既然準備過坎，就不大可能停下來。”靈翔鉸鏈總經理陳新俊這樣說。他是本次采訪中年齡最小的企業主，才28歲。在略顯破舊的廠房里，傳來金屬的沖壓聲，那天剛好有下游的大企業來驗廠，還有小陳重金聘請的咨詢公司來做管理流程優化。

加緊生產、爭取訂單、優化管理，或許這是眼下很多中小企業現狀的一個縮影。記者一路探尋著企業的應對方式，最終發現他們有共同的特點：做好自己的事。

在東旺不銹鋼，一個長1.5米的潛水泵電機外殼讓記者分外好奇。這個不銹鋼管件，讓美國的知名凈水器制造公司尋遍了當地82家生產商，最后千里迢迢在中國發現了它，即使因為不確定因素漲價，美國公司也“照單全收”。董事長潘歡欽道出其中的奧秘：全世界市場上，這樣的管件兩端內徑尺寸偏差在0.15毫米至0.2毫米之間，但東旺將誤差控制在了0.09毫米以內，直接優化了電機受力、潛水泵使用壽命。

在錦霸工貿，一款新研發的深井泵讓記者驚嘆其潛力。相比同類產品，它可節能15%至20%，且安裝無需借助機械設備，兩人即可操作。為了它，錦霸專門在溫嶺鐵路新區開設一個占地23.6畝的新廠區，投產后每天可生產該款產品5000臺，未來3年到5年內可占據10%左右的市場份額。

做精自己的產品，讓它變得不可替代，最終得到強大的議價能力和生命力。市場的規律展現著它迷人的一面，越來越多的人愿意為它前赴后繼、赴湯蹈火。的確，產品無謂大小，訂單不管大小，悟到了市場的本質，就算風云變幻，我們也有“定海神針”。

直到現在，鑫帆暖通董事長蔣靈會站在40塊榮譽牌前講的一番話常浮現腦海：“不管是100件還是10件訂單，我們都會認真對待。”

直到現在，金泰汽車部件的產品宣傳冊仍夾在采訪本里。上面沒有冰冷的金屬產品，卻有充滿故事的工業藝術品，中國制造很動人。

一路行來，常有這樣令人難忘的細節。30個企業的“眾生相”，雖然遠遠不能代表全部，但它們的不屈、果敢與韌勁，卻是眼下最珍貴的秘方。待到這一波風浪平靜之時，就會發現穿越驚濤的自己有多么強大。